🏡 ¿Cómo vender un piso? pasos a seguir para vender un piso en 2025

Vender un piso por primera vez puede parecer una misión imposible 😰: hay trámites, dudas, papeleos, compradores que te marean… Pero tranquilo, en este artículo te voy a explicar todo lo que necesitas saber para hacerlo bien, paso a paso, como un profesional. Te enseñaré como vender un piso de manera efectiva. Recuerda que como vender un piso requiere una buena preparación y estrategia.

Y no te hablo desde la teoría. Te lo digo porque llevo años ayudando a personas a vender sus pisos, y sé exactamente qué errores comete la mayoría y cómo evitarlos. Si quieres vender tu piso rápido, bien y sin líos, este artículo es para ti.

Si quieres saber más sobre como vender un piso de forma efectiva, sigue leyendo, ya que compartiré valiosos consejos que he aprendido a lo largo de los años.

💰 ¿Cuánto vale realmente tu piso? Olvida las tasaciones online

Fijar el precio correcto es crucial si quieres saber como vender un piso rápidamente. Asegúrate de hacer un estudio de mercado para no decepcionarte más adelante.

Uno de los errores más comunes al vender es fijar el precio mal desde el principio. Y no, no basta con usar una web de tasación automática, ni fiarse del banco. El valor real de tu vivienda es el que están dispuestos a pagar los compradores reales, no una cifra en una pantalla.

¿Cómo saberlo entonces? Publica tu piso y observa las reacciones. 👉 Solo así podrás ajustar el precio a lo que realmente marca el mercado.

“Lo primero es saber cuánto vale tu piso. Y eso no sirve haciendo una tasación en Internet, en una web, o el precio que te diga tu banco. Ese no es el precio real. El precio real del piso es el que están dispuestos a pagar los compradores.”

🛋️ Preparar tu vivienda para vender: lo que marca la diferencia

Preparar el piso también implica entender como vender un piso en el mercado actual, lo que significa que cada detalle cuenta.

Aquí es donde muchos fallan. Una casa no se vende como está. Se prepara.

• ✔️ Limpieza profunda
• ✔️ Iluminación adecuada
• ✔️ Eliminación de objetos personales
• ✔️ Decoración neutra y acogedora
• ✔️ Reparaciones básicas hechas

Este proceso se conoce como home staging y puede marcar una gran diferencia en la percepción del comprador. Una casa bien presentada no solo se vende más rápido, sino a mejor precio.

Si sigues estos consejos, estarás en el camino correcto para aprender como vender un piso con éxito.

⛔Pero espera… Esta pregunta me la hacen mucho… ¿y si Reformo y vendo?

Y si es la primera vez que vendes una vivienda, no te compliques. No necesitas gastar grandes sumas en reformas pensando que eso va a aumentar el valor de tu casa. De hecho, puede que esa reforma ni siquiera guste al comprador. Lo que debes hacer es invertir lo mínimo en mejorar la estética: buena limpieza, detalles cuidados, luz natural, sensación de espacio… eso vende mucho más que una cocina nueva que a lo mejor no será del gusto del siguiente propietario.

📸 La importancia de un anuncio que destaque (y cómo posicionarlo)

Recuerda, el home staging es esencial, especialmente si quieres aprender como vender un piso con éxito.

Tener un buen anuncio no es subir cuatro fotos mal hechas. Un buen anuncio debe:

Además, recuerda que a veces para vender un piso no se requiere de grandes reformas, sino ajustes sutiles que atraigan a los compradores.

Por último, si te preguntas como vender un piso, no olvides la importancia de un buen anuncio que destaque tus puntos fuertes.

• 📷 Tener fotos profesionales
• 🎥 Incluir un vídeo con home tour
• 📝 Redacción persuasiva del texto
• 🧭 Optimización SEO (sí, incluso en Idealista)

“Para eso tienes que hacer un buen anuncio y tiene que estar bien posicionado, tanto en Google como en redes sociales. No solo en Idealista.”

🌐 Dónde anunciar tu piso: Idealista, redes sociales y más

Idealista es el rey, sí. Pero no el único. Hoy en día, quien se limita solo a eso, pierde muchas oportunidades. Para vender bien, hay que estar en:

• 🔸 Idealista y Fotocasa
• 🔸 Facebook Marketplace
• 🔸 Instagram (sí, también)
• 🔸 Google Ads (para destacar el anuncio)
• 🔸 Email marketing si tienes base de contactos

“Hoy en día, lo que se acaba vendiendo es lo que llama la atención. Por eso en Imperium Home no hacemos solo esto una vez, sino que lo hacemos todos los días.”

🤝 ¿Negociar con compradores? Aquí es donde muchos fallan

Negociar es todo un arte. Y muchos propietarios pierden miles de euros por no saber cómo manejar objeciones, contraofertas o presiones.

• 🔍 No muestres urgencia
• 🔍 No te ofendas con ofertas bajas
• 🔍 Siempre pide algo a cambio si haces una concesión
• 🔍 Delega si no te sientes seguro

“Si para ti es la primera vez que te plantas a negociar con un comprador, seguramente no vas a saber de qué manera te va a salir o qué es lo que te va a responder. Pero como nosotros llevamos tanto tiempo haciendo esto, sabemos exactamente las objeciones que nos van a poner y sabemos cómo rebatirlas.”

📑 Documentación y trámites imprescindibles para vender tu piso

No se puede fallar aquí. Los papeles deben estar preparados, actualizados y completos. Esto es lo que vas a necesitar:

• 📄 Escritura de la vivienda
• 📄 Certificado de eficiencia energética
• 📄 Nota simple registral Pedir Nota Simple en el registro de la propiedad
• 📄 Últimos recibos de IBI y comunidad
• 📄 Cédula de habitabilidad (según comunidad)

🧾 Impuestos y gastos que debes tener en cuenta al vender

Sí, vender cuesta. Estos son los gastos típicos:

• 💸 Plusvalía municipal
• 💸 IRPF (si has ganado dinero con la venta)
• 💸 Cancelación registral de hipoteca
• 💸 Gastos de notaría
• 💸 Certificados varios (energético, comunidad)

Consejo: haz un cálculo antes de cerrar el precio para no llevarte sustos.

Quieres saber exactamente los impuestos por vender 👉 Impuestos por Vender un piso💰

🏢 ¿Agencia o por tu cuenta? Cómo decidir lo mejor para ti

Hacerlo tú mismo puede parecer más barato, pero…

• 😩 Pierdes tiempo
• 🧾 Te lías con los trámites
• ❌ No sabes negociar
• 📉 Puedes acabar vendiendo por menos

“Estamos preparados y somos bastante expertos en el tema de la negociación. Todo centrado y con el objetivo de conseguirte el mejor precio para ti.”

¿Qué me conviene mas? Una agencia o llevarlo por mi cuenta, te lo explico al detalle 👉Vendo por mi cuenta o lo delego a una agencia

🏁 Conclusión: Vender bien es posible (si haces esto)

Vender un piso no es subirlo a Idealista y sentarte a esperar. Hay que prepararlo, promocionarlo, negociar y cerrar bien la operación.

Claves para el éxito:

1. Precio realista basado en mercado
2. Presentación profesional (home tour, fotos)
3. Difusión en todos los canales
4. Documentación lista
5. Buena negociación

Y sobre todo, rodearte de expertos si no lo has hecho nunca. Porque vender bien no es suerte. Es estrategia.

Ten en cuenta que la organización de la documentación es clave en como vender un piso sin complicaciones.

Así que si te decides a actuar, asegúrate de llevar a cabo cada paso de como vender un piso con todo el cuidado necesario.